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涂料营销:看水性科天的疯狂营销之路

2021-08-30 11:263310

“水性科天”相信一提到这个名字,业界人士已是无人不知。然而这个在半年前还是默默无闻的公司,为什么这么快就“家喻户晓”了呢?今天我就带大家来盘点下,水性科天疯狂的营销道路。
 一、厂址选择,以兰州为中心

兰州科天是一家专业提供家装、家具、建涂工程水性环保系列化材料的系统供应商。其前身是合肥科天,20141月正式成立兰州科天,也即现在的水性科天。水性科天发展迅速,从开建到形成规模,兰州科天用了不到一年的时间,创造了“科天速度”。这已经为科天在业界做了一把很好的宣传。

水性科天的落脚地点的选择是它能迅速发展的重要原因。兰州作为西北“一带一路”的重要枢纽,扮演着经济发展的重要角色。选择环保行业,落脚兰州,并且投入巨资,正好迎合的当地的需求。据了解,兰州新区确定了六大产业发展方向,其中一个就是以兰州科天水性科技为龙头的新材料产业链的发展。兰州科天的迅速发展,当地政府部门的支持是功不可没的。
 二、人才储备,重金聘挖精英

兰州水性科天在启动办公楼、厂房等“硬件”建设的同时,也开始在人才储备、品牌宣传等“软件”上下功夫。
   “那公司挖了我几个下属同事,搞得军心动摇。”今年6月,广东一家涂料企业的人员向记者透露,兰州科天正在市场上高薪挖角,“普通业务员给到5500每月(的薪金),而且听说产品还没出来,现在还不做市场,前期只做市场调研。”

除了挖普通业务员,据该企业人员介绍,兰州科天还从另一家知名民族涂料企业招聘了一名总监——该民族涂料企业曾经的市场推广方式堪称疯狂。
 三、市场推广,广告铺天盖地

兰州科天的市场推广也毫不逊色。围绕着水性科技产业园的建设,兰州当地媒体“卖力”地替兰州科天作宣传铺垫,将兰州科天的引进跟兰州新区的建设结合起来,渲染水性科技产业园的重要意义,并通过网络媒体向更大的范围传播。

同样在6月,“姚明代言水性科天”的信息在互联网上出现,并终被证实。nth="7" day="8" islunardate="False" isrocdate="False" w:st="on">78,在北京“水立方”举行的品牌发布会上,“水性科天环保大使”姚明亮相,现场签约担任水性科天代言人。而在此之前,兰州科天已经运用姚明代言的事件在微博上展开以大家一起问姚明为主题的宣传炒作。

兰州科天聘请姚明担任品牌代言人的花费未见公布,但据估计代价不会低。根据媒体报道,在姚明仍作为篮球球员身份的时候,其代言10个品牌的总费用达到12亿元;哪怕在退役之后,姚明的名气并未出现大的衰弱。

在品牌发布会上,兰州科天同时还举行了独家冠名江苏卫视《真心英雄》栏目、2015腾讯视频《中国好声音》第四季互联网总冠的签约仪式。据网络上透露的价目表,《真心英雄》的12期独家冠名报价高达1.5亿元——尽管这个价格还“可以谈”。《真心英雄》节目于nth="7" day="10" islunardate="False" isrocdate="False" w:st="on">710起在每周五黄金时间(2200)向全国观众播出,兰州科天方面表示,“无疑也将让水性科天获得超值的宣传曝光回报。”

除了聘请姚明代言、冠名电视及网络知名节目栏目外,兰州科天还将启动全媒体布局的品牌宣传模式,包括占位媒体(CCTV1CCTV13);覆盖网络互动媒体阵地,比如百度、微博、微信等。“在‘新闻媒体+现象级栏目组合+互利网品牌阵地+社会化媒体口碑营销’的传播矩阵下,品牌全面接触消费者,多点爆破,打造2015年第三季度的舆论热议焦点。”

科天水漆从建设到推广无不充斥着疯狂营销的手笔,期间有对它的支持,而更多的是对它的质疑,大家都说科天“疯了”,科天要为他人做嫁衣了。但从现在加盟代理商的发展情况来看,科天的速度保持的还是那么完美。至于说以后会怎么样,谁都没有话语权。毕竟科天在做对行业,对环境有利的事情,我们应该报以感激的心,祝愿它健康发展。

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