净味PU，是水性的佳的补充 ——访合众（佛山）化工有限公司董事长康伦国

       创立于1999年的合众化工，经过16年的风雨路，在行业也得到了不少的认可。无论是股份制改革带来的人心所向，还是根据市场的反馈，致力于净味PU的研发，合众在16年来的风雨路中，有过磨难，也迎来了辉煌。在行业呼吁水漆的潮流中，合众另辟蹊径，专注于净味PU的研发，并发出了净味PU，是水性的佳的补充的强音。涂赢天下有幸采访了合众（佛山）化工有限公司董事长康伦国，一起来走进合众，探寻合众的生存之道。   记者：康董，您好！首先非常感谢您接受《涂赢天下》的专访。合众（佛山）化工有限公司（以下简称“合众化工”）成立已有16年，康董，您当时创立涂料企业的初衷是什么？ 康董：我是在1999年创立合众化工的，在这之前，基本的温饱问题是解决了的。当时我跟着拍档姚东升一起来做合众化工的时候，是当做我们人生中的一个试验来做的。这个说起来可能有一点夸大了吧，但是当时，我们确确实实想干点事，这是我们的一个初衷。当然，作为一个企业来说，我们从开始做的天起，你说具体做成什么样，这个东西我们也不敢说，确实也是摸着石头过河。在这个过程当中，我们也在不断的学习，不断的反思，一直在寻求做一个中小企业的生存之道。   记者：据了解，在国家整体经济形势不乐观下，2014年合众化工仍然保持着两位数的增长，营业收入更是突破4个亿。在这16年当中，我想跌跌撞撞遇到的困难，肯定有不少，那康总，您还记得您困难的那个阶段是一个什么阶段呢？ 康董：这么些年来确实困难真不少，我印象深的，应该是我们企业，刚刚成立几年以后，产值干到一个亿左右的阶段。这个时候，基本的生存也能够做下去，往上面发展好像又缺少一种力量来推进我们。后面我们感觉到了主要还是一个人才的问题，人才的问题，是制约我们发展的大的困难。在2008年左右的时候，我们做了一次内部的股份制改造，目的是吸引这个行业内的一些精英来加入我们这个团队。这个才是在这几年我感受深的一点。   记者：合众化工作为行业早提出“净味”家具概念的涂料企业，您当时是基于什么原因提出并研发“净味”产品的？期间是否彷徨过，是否害怕过失败？ 康董：5年前我到北京市场出差，一些家具厂，包括一些家具漆的经销商对我们涂料厂提出了一个很实际的问题，同时也是提出一个任务交给我们。家具漆特别是在喷头这个环节上面气味很大，卖到家具消费者手上，特别是那些衣柜打开门，或者一些家具一拆包装以后味道很大。所以很多经销商和家具厂跟我们也提了很多这方面的要求。所以我跟一些大厂的一些经销商，包括国内一线品牌的经销商，也在探讨这么一个问题。他们说这些厂家也没有好的办法来解决这个事情，当时我就带着这个课题回到厂里面来。我们跟技术人员一起来研究这方面的问题，确实也存在很大的挑战。不过我们有一个好处是这些年来一直跟中科院、广州化验研究所、广州大学等科研机构关系很紧密。我们找这些专家来开会，来研究这么一个课题，当时，就提出净味涂料这一块怎么来研发，怎么来开展这个工作。实际上，当时做这个课题的时候，在投入上面来讲，是个很大的压力来的。 当时，从净味树脂这一块来开始做这个研发的时候，我们也不一定能够取得一个什么结果，当时不知道是不是有回报的。 按我们当时的盈利能力，我们这种投入还是很超前的。当时我们董事会在这个上面也有过争议，毕竟企业不是搞社会公益活动，毕竟要以盈利作为一个目标。当时也是麻着胆子去做，因为从这个基础开始研究，这研究机构的人员费用、原材料设备是很大的一笔投入。当然现在回过头来看，是成功了，包括我们的树脂、我们的涂料，在这个行业里面，确实是做到了这么一个效果。现在看起来我们当然感到很欣慰了，当时这个投入是多么有远见啊，在那时我们不是这么想的。   记者：“家具卖得好，净味少不了。家具卖得贵，全靠用净味”，用来形容优耐净味家具漆那是恰当不过了。请康董您谈谈优耐净味家具漆是如何将“净味”玩弄于鼓掌之中的？ 康董：我们现在研究整个净味这一块，是一个系统的工程。我们从这个净味的树脂，包括我们低游离的固化剂，这个实际上也是一种净味的固化剂，包括我们涂料的一整个的技术体系，可以说我们是掌握这个核心技术的。因为，作为一个简单的模仿，这个以后估计会很多。但是真正要做到我这种从净味的效果也好，漆膜的性能也好，要达到这种技术高度，我觉得模仿这个还是有点难度的，毕竟也是拿本钱堆出来的东西。   记者：在水性木器漆被炒得风生水起之时，合众化工却反其道而行之，继续深耕溶剂型净味木器漆，意欲何为？ 康董：从大的环保方向，水性化以后可能是个大方向。但是，净味PU，是水性的一个佳的补充。特别是在目前这个状况下，净味PU应该还是市场的主流。我们在这几年花这么大的精力来做净味PU这一块，实际上，我们所有的动力，或所有考虑这个问题的源泉，都是从市场来，从消费者的需求来。   记者：据悉，立邦于北京“水性木器涂料研讨会”上宣布成立“商装木器漆事业部”，正式进军家具漆市场。您是如何看待这一行为？ 康董：我觉得做我们这种中小型企业，关键还在做自己的特色。像我们这种企业，市场规模算比较偏小的，在市场的份额也很低，真正来讲，我们生存之道还在于自己的特色。在于自己，怎样在西方市场上去做自己的特色。我觉得不管立邦也好，阿克苏诺贝尔也好，这些大头来了，肯定会有压力。但是我觉得离他们还很远呢，暂时交不上火。   记者：一个企业，不管他发展多少年，在很多的总结里面，涉及到两个字，一个叫赢，一个叫亏。您怎么理解企业经营过程中赢和亏呢？ 康董：我们更应多看企业的价值观，说小一点吧，我们整个企业这么大的一个团队，赢不仅仅是看报表。赢在哪些方面？实际上多方面的。因为这一点，我感受比较深。2008年，股份制改革的时候，我们整个实验部里的人也好，一些骨干也好，都是我们的股东。实际上，他们从这里面获多少利，暂且不说，关键是给了他们一个发展的平台。我就是搭这个平台的人而已，因为是我创建这个企业的。我不断的搭平台，不断的给我们所有的员工、管理层、高管团队，给他们一个发展的平台。还把这个平台延伸到我们上游供应商的紧密合作，我们下游的客户的活动。在这整个的产业链当中，大家怎么去跟你，影响了企业能否走的更远。 因为这个赢，不仅仅是个人的赢，也不是一方的赢，而是一个共赢。以后，我们可能还会往一些更高的平台走。合众这种平台，开放性、包容性可能会做得更广阔，才有可能真正达到一个赢的目的。我对这个赢呢，可能有点高调，但我们还确确实实是沿着这去做。当然在企业发展的过程当中，也会碰到利益的打架，可能也会有分歧，但是我们高管团队通过这么多年的磨合，基础已经比较扎实了。