当GDP目标被调低时，对于不同的行业有不同含义，建材涂料正可利用这个机会实现“整合升级”。
过去10年被称为地产行业“黄金10年”，涂料行业也借机获得大发展。然而，中国涂料行业虽已成为世界大涂料生产国和消费国，但并没有做成涂料强国。目前，涂料行业仍是“诸侯纷争”，品牌、渠道、标准、市场规模等仍处于不明朗之中。
涂料行业应该抓住时机，以建立行业标准为基础，以资本运作为契机，以品牌建设为先导，扩大二三线城市销售，全面促进全行业的快速可持续发展。
市场规模篇
经济下行成本上升涂料市场增量进入下行通道
严明是迪古里拉(中国)涂料有限公司总经理，经营来自芬兰的高端涂料芬琳漆。在严明看来，涂料行业是从2011年下半年变得不景气的，大部分厂家的销量都在跌，有的跌幅达到百分之二三十。
严明对市场的判断和鳄鱼制漆(上海)有限公司市场部经理梁时东类似。梁时东预测经济形势影响不到鳄鱼漆，“在三四线地区的销量是增长的”。鳄鱼漆和芬琳漆一样，主打高端，2011年鳄鱼漆增长率达到50%。
增速开始放缓在严明、梁时东看来，高端品牌涉及的技术含量、环保性能是领先的，房地产调控对高端涂料市场影响较小，而中低端市场集中度高，面临的压力较大。
三棵树涂料股份有限公司品牌宣传负责人王同筱告诉记者，2011年三棵树的产量增长了四成多，超过行业增速。三棵树的销售市场主要集中在三四线城市，一二线城市占有率并不高。
数据显示，2008年到2010年，建筑涂料产量连续3年达到20%以上增长率。2011年，全国涂料总产量首次突破千万吨大关，增长率却仅为16.4%，3年来首次出现回落。其中，建筑涂料内外墙涂料占总产量的36%左右，如果加上地坪涂料、防水涂料等，建筑涂料占到45.6%的产量。
中国涂料工业协会秘书长杨渊德表示，2011年涂料产量的增幅低于产值的增幅，而利润回落的幅度高于产值。
成本压力持续走高2012年，涂料行业成本压力暂时还看不到有缓解的迹象。
宣威涂料、PPG工业和阿克苏诺贝尔公司等涂料近期纷纷表态，为应对钛白粉居高不下的价格，将尽量减少钛白粉使用量，寻找替代品来降低原材料成本。
同时，品牌竞争的加剧、人才管理难度加大、运营成本增加，都将对涂料企业的利润形成巨大压力。
行业中是否会有企业生存不下去呢?北京紫禁城漆业有限公司电子商务部专员刘倩认为，大企业有着完善经销商网络的，基本上影响不太大，“倒下去的可能是些小作坊式的工厂，因为它们的竞争能力差。”中国涂料工业协会会长孙莲英认为，2012年，涂料行业仍面临经济增长下行和成本上行的压力，产量增速预计回落到12%左右。
据了解，出于行业规范的考虑，中国涂料工业协会将对涂料行业设立准入门槛，并已向国家有关主管部门提出方案，正等待审批。
营销推广篇
“品牌+渠道”：涂企生存法则
中国涂料制造有“世界工厂”之称，不论是产量还是消费潜力都非常巨大。中国已经连续3年成为世界大涂料生产国和消费国。
中国涂料工业协会会长助理曲刚介绍，在国内经济调整情况下，2011年涂料产量再次创出1080万吨的新高，中国的涂料产业已经成为全球涂料产业发展的风向标。
但值得注意的是，中国涂料制造行业也非常混乱，民族涂料企业近千家，叫得响的品牌却寥寥无几。
技术带动品牌建设当前，同质化现象严重，已成为制约涂料行业发展的重要因素，在提高创新能力的同时，加大品牌建设力度尤为重要。
嘉宝莉化工集团股份有限公司四川市场部总监刘吉敏表示，与众多行业一样，涂料行业各竞争产品总是“你有我即有”，“目前涂料产品主体消费者已倾向于‘80后’，涂料企业的产品、服务、营销模式应在传统模式基础上寻求创新，以满足这群前卫且充满个性的主体消费群。”据此，刘吉敏认为，如何提升技术、研发新品，引导消费者、抢占市场先机就显得尤为重要。“品牌建立单凭企业一己之力势必感到吃力，需连同经销商始终如一地进行品牌推广，通过全国性高端电视，辐射各省、市、县镇的户外、公交车、网络、报纸等海陆空立体传播，再配合贯穿全年的品牌推广活动可进一步夯实品牌地位，助力品牌建设。”业内人士介绍，国内涂料企业品牌宣传上存在瑕疵，比如“”、“技术全球领先”、“绿色环保”等很多宣传用语，可能让品牌形象提升，但也可能为市场拓展埋下隐患。
晨光涂料有限公司董事长缪国元认为，涂料企业品牌建设的关键是自身技术过硬，涂料企业要先有品质，再谈品牌，其中技术是关键。
“但现状是，少数企业宣称自己拥有行业内领先技术却是连研究机构都没有。因此，涂料企业必须重视涂料的技术升级与改造工作，从技术端提升品牌竞争力。”缪国元强调。
渠道控制事关存亡
目前阶段，国内涂料市场新技术变化速度和消费取向变化节奏都很快，消费者对涂料品牌的忠诚度比较差。因此，国内涂料业有一种说法，“品牌事关前景，渠道关乎存亡”。
品牌建设是一个长期的过程，而渠道建设是让企业能生存、有资格走下去的必要条件。据业内人士介绍，目前在广东某些地方已经渐渐有了经销商掌握主动权的情况，经销商虽然抗风险能力不强，但是胜在掌握销售终端，转向很快。
企业与经销商之间褪去华丽“友谊”外衣，实质就是以利益为纽带的产业上下游链条关系。现在的涂料行业中，主要有两种渠道运营模式：“一地一客户”和N+1模式。
刘吉敏认为，两种模式可以说给企业带来两种不同的市场发展结果，无论何种模式，企业都要灵活调控、运筹帷幄，遵循渠道为王之道。
业内人士陈锐认为，涂料企业要重视渠道建设与经销商培育及服务，并要保持良好的厂商关系，在行业不景气时，厂商关系往往是后一道命坎。
- 1
- 2
- 3
