新年伊始，中国宏观调控的重点进一步转向“扩内需、促销费”，而扩大内需的目光这一次转向了占中国广大面积的农村市场。尽管从2008年年底蔓延的金融危机对各国经济都造成了极大的冲击，中国城镇市场消费也不能幸免，但广大中国农村市场仍是中国经济内需的强大杠杆。随着占中国总人口数55%的农村人口的逐步富裕，其消费潜力可想而知。有预测称，中国农村消费市场总额每年可达3万亿元。中国农村市场被韩国《亚洲经济》誉为“埋在土里的珍珠”。
继“家电下乡”、“汽摩下乡”之后，“建材下乡”也已经写入中央“一号文件”，“建材下乡”初步框架出台，该政策实施时限暂定为3年，补贴总额为1000亿元。，“建材下乡”将直接拉动农村消费超过800亿元。建材行业将迎来巨大发展契机。对于涂料行业，这是一个新的发展机遇。一般情况下，涂料会涂刷一个家庭75%的面积，在整个家庭装修中的地位不可低估。随着农村消费水平的提高，加上国家政策的大力支持，农村市场已逐渐成为家居建材企业未来征战的主战场。
建材下乡与涂料渠道下沉
相比之前的家电下乡、汽车下乡，建材下乡因品种繁多、品牌混杂等因素而更具复杂性，对于涂料企业来说，如何提供符合国家各项标准，同时适应农村市场价格性能需求的涂料产品，是必须要研究的课题。涂料下乡，对于中国涂料来说首先是一次战略性的大转变，包括渠道的进一步下沉，从二三级市场到乡镇甚至到乡村。其次，是消费模式的引导，农村消费以物美价廉为消费取向，涂料下乡意味着着企业进行要新的思考形成一种适合农村的消费模式。再次，在依托涂料下乡的大好政策下，精准找寻适合农村的营销方式也将是各大下乡企业将要思考的命题。
建材下乡，对于中国的民族涂料企业来说，更是前所未有的机遇。三、四级市场的县市和乡镇及农村市场将是涂料企业快速增长的“新大陆”。近年来，随着竞争的加剧，涂料知名品牌纷纷下沉，与中小品牌争抢三四级市场份额。这其中既有立邦、多乐士这样的外资知名品牌，也有华润等国产知名品牌。而对于本来以三、四级市场作为主要根据地的中小涂料企业来讲，市场竞争无疑更加加剧了。这些二线品牌有自己先天的优势，即熟悉农村市场，有固定的经销商、渠道等。但在面对强势品牌的进攻时，技术、资金等方面的劣势也很明显。但总体上，建材下乡，对于中国本土涂料企业来讲，是机遇大于挑战。抓住这个机遇，有可能会使我们在国内市场与外资涂料品牌的竞争中向前迈进一大步。
建材下乡之涂料困境
虽然农村市场消费潜力巨大，但毕竟老百姓的品牌意识，对涂料性能的了解都还有所欠缺。有政策不等于就有现成的蛋糕等着瓜分。如何处理好品牌与价格的矛盾，是开发新的二线品牌，还是摊薄利润，大力促销?在国家财政补贴撤销之后，如何在农村市场更好的生存下去?瞄准农村市场的涂料企业还有很多问题需要考虑。另外，在产品宣传策略上，应针对农村市场特点，抓住农村消费者关心的点，如价格、耐久性等进行宣传，不可照搬一、二线市场营销模式。在产品质量上，需严格把关，在农村市场，口碑效应对于品牌宣传的重要性不言而喻，不论是知名品牌，还是二线品牌，都应该抱着同样的积极心态打造农村市场品牌。
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可以预测，今后的三、五年之内，中国农村市场将成为涂料企业新的增长点力。农村是个大市场，进军中国农村市场是中国涂料企业的必然途径。需要提醒的是，涂料企业不能把城市的消费模式搬到农村，要注意消费结构的梯度转移。是要生产出符合农村市场特点的物美价廉的涂料产品，实行“薄利多销”的策略，并选择合适的品牌传播方法，才能开创出一片新天地。
