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涂料行业渠道下沉三四级市场

   2021-07-13 570
核心提示:在经济的发展和人们生活水平不断提升的情况下,消费者不再满足于简简单单样式的涂料产品。消费者对涂料产品的要求越来越高,更是

在经济的发展和人们生活水平不断提升的情况下,消费者不再满足于简简单单样式的涂料产品。消费者对涂料产品的要求越来越高,更是喜欢按照自己的意愿来设计涂料。对此,再加上日益激烈的同行竞争,涂料企业还需用全新的营销手段来获取生存的空间。

随着行业竞争的加剧,行业集中度是一个由高到低,然后再由低到高的一个过程。而其中一些企业将在竞争中胜出,发展壮大,成为行业中的佼佼者。这些胜出的企业中,有以规模取胜者,也有以快取胜者。就像自然界的动物,生物链顶端的动物也不是一个样,但它们却都有过人之处,也就是优势。因此中小企业凭借某些方面的优势,完全有在市场上生存的契机。

在三四级市场安营扎寨

一直以来,各大主流品牌均将一二级市场作为竞技场,多年厮杀拼打,相互之间蚕食鲸吞,品牌集中度不断提高,品牌知名度已经成为消费者选购涂料的因素。目前全国话语权已经集中在少数十几个品牌手中,中小品牌要和他们正面竞争,难度很大。然而在三四级市场,由于大品牌无暇顾及,尚没有建立起完整的营销网络和售后服务体系。因此,中小品牌还有踹息的机会。中小品牌应该考虑将营销重点转向三、四级市场以及农村市场。中小品牌可以有选择地在部分涂料市场刚起步的三、四级市场或农村市场安营扎寨,进行营销网络布局。根据三、四级市场特点,开发适销对路的产品,建立良好的售后服务网络,走“农村包围城市” 之路。

开发满足农村特殊需求的涂料

中小品牌在开发乡镇以及农村市场时,应注重进行市场前期调研,了解消费者真正的消费需求。从目前农村的消费水平来看,我国农民人均收入还偏低,距离涂料普及的收入线还有相当一段距离。因此,目前农村市场消费涂料的目的与城镇消费显然存在巨大差距。农村消费涂料的目的显然更多是用于生产和经营,而非单纯的生活享受。此外,结合农村涂料使用环境和使用特点,开发满足农村特殊需求的涂料,也是中小企业必须注重的问题。

三四级市场和农村市场区别于一二级市场大的地方就是生活水平低,消费者不集中。因此,传统的品牌专卖店仍然是涂料的主要销售渠道。中小品牌应该利用该市场的这种特点,建立起广泛的销售网络,将产品送到千家万户手中。

在三四线市场容易被接纳

三四级市场和农村市场消费者对品牌认知度不高,中小品牌存在生存空隙。在一二级市场,一线品牌将占据整个市场80%以上份额,市场已经进入寡头垄断竞争阶段。而在三、四级市场和农村市场,由于涂料还未进入普及阶段,消费者对各大品牌还未形成品牌依赖和忠诚。因此,中小品牌相对比较容易让消费者认可和接受,而不至于受到消费者强烈的心理抵触。

或者,收缩战线,集中优势,打造成区域性的强势品牌。在一个相对小的区域内做好销售渠道和售后服务体系。此举不但可以为企业降低营销成本、广告费用等支出,同时也为在局部区域打造超过强势品牌的竞争优势成为可能。

总之,在如今形势下,涂料企业要想在三四线市场大展拳脚,还需选择适合企业自身的发展模式。

 









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